تحقیق و بررسی محصول آمازون کلید رقابت با افرادی است که از قبل با فروش آنلاین درآمد کسب می‌کنند.
این یک رویکرد داده محور و مبتنی بر تحقیق برای شناسایی و عرضه یک محصول موفق و سودآور است. شما باید:
تحقیق و بررسی محصول آمازون شامل شناسایی محصولات پرطرفدار و محبوب در یک دسته است.
جاش هوارت در این مقاله این موضوع اشاره می کند که به طور متوسط، فروشندگان مستقر در ایالات متحده، 8600 محصول در دقیقه در آمازون می‌فروشند که به بیش از 250000 دلار فروش سالانه متوسط به ازای هر فروشنده می‌رسد.
بدون انجام تحقیقات خود، خطر سرمایه‌گذاری زمان، منابع و پول در محصولاتی را دارید که ممکن است با رقبا بیش از حد اشباع شده باشند.
آمازون همچنین گزارش می‌دهد که بیش از 60 درصد از فروش از فروشندگان مستقل، که عمدتاً مشاغل کوچک و متوسط هستند، حاصل می‌شود.
بنابراین، فرصتی برای کسب درآمد وجود دارد.
تحقیق و بررسی محصول آمازون، تأیید شما برای این است که آیا ایده شما به اندازه کافی خوب است یا خیر.
شما پاسخ سوالاتی مانند موارد زیر را پیدا خواهید کرد:
حتی اگر ایده محصول عالی‌ای داشته باشید، اگر تقاضایی برای آن محصول در آمازون وجود نداشته باشد، اهمیتی نخواهد داشت. با انجام تحقیق کلمات کلیدی برای درک اینکه مشتریان بالقوه چه چیزی را جستجو می‌کنند، شروع کنید. می‌توانید از ابزار تحلیل کلمات کلیدی تجارت الکترونیک Semrush برای شناسایی کلماتی که افراد در آمازون در رابطه با محصول شما استفاده می‌کنند، استفاده کنید. کلمات کلیدی مربوط به گوشه محصولی که در نظر دارید، مانند “سازمان دهنده‌های میز اداری” یا “صابون‌های آشپزخانه سازگار با محیط زیست” را وارد کنید. مشخص کنید که چه تعداد خریدار محصول شما را جستجو می‌کنند و رفتار آنها چگونه است.
در مرحله بعد، می‌توانید داده‌هایی مانند درخواست‌های جستجو، کلیک‌های محصول، افزودن به سبد خرید و سفارشات را در کلمات کلیدی در خرده‌فروشان بزرگ، از جمله آمازون، بررسی کنید.
مقایسه داده‌های “افزودن به سبد خرید” و “سفارشات” راهی عالی برای دیدن این است که آیا افراد محصول شما را جستجو می‌کنند، اما شاید متعهد به سفارش آن نیستند. این می‌تواند به شما کمک کند تا تحقیقات خود را در مورد چرایی این اتفاق متمرکز کنید. یا ممکن است متوجه شوید که افراد برای محصول شما به خرده‌فروشان دیگر تکیه می‌کنند، که ممکن است آن را به کاندیدای مناسبی برای سرمایه‌گذاری آمازون شما تبدیل نکند. اگر روی تب “کلمات کلیدی مرتبط” در تحلیل کلمات کلیدی تجارت الکترونیک کلیک کنید، کلمات کلیدی مشابه با عبارت جستجوی خود را کشف خواهید کرد. این همچنین می‌تواند کلمات کلیدی پرطرفدار در گوشه شما را آشکار کند.
حتی ممکن است فیلتر کردن بر اساس تبدیل را برای تمرکز بر بهترین کلمات کلیدی در نظر بگیرید. در اینجا به داده های تاریخی توجه زیادی داشته باشید. باید درک کنید که آیا کلمات کلیدی مربوط به محصول شما فصلی هستند یا خیر. شما می‌خواهید تعیین کنید که آیا علاقه به محصول شما یک روند طولانی مدت است یا یک اوج موقت. این داده‌های ترکیبی به شما کمک می‌کند تا محصولات پرطرفدار را در آمازون پیدا کنید. شما اطلاعاتی در مورد بهترین زمان برای عرضه محصول خود، و همچنین مدیریت موجودی و فروش پیش‌بینی شده خود بر اساس روندهای فصلی دریافت خواهید کرد. Exploding Topics همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا روندها را پیش‌بینی کنید و تقاضا برای محصولات آمازون را پیش‌بینی کنید، و همچنین داده‌های مربوط به رشد علاقه، درآمد و حتی رتبه‌بندی مشتریان را برجسته کند.
هنگامی که محصولی با تقاضا پیدا کردید، زمان آن رسیده که رقابت را بررسی کنید. تعداد زیاد رقبا یا برندهای تثبیت شده می‌تواند ورود به بازار را دشوار کند.
ابزار Product Research Pulse سمراش در این مرحله از تحقیق شما مفید است.
می‌توانید خرده‌فروشان آنلاین مختلف، از جمله آمازون، را مقایسه کنید تا ببینید آیا رقابت برای محصول مورد نظر شما زیاد، متوسط یا کم است.
رتبه پرفروش ترین های آمازون (BSR) نیز در اینجا وارد عمل می‌شود.
برای یافتن BSR در یک محصول خاص، به هر محصولی در آمازون بروید و به پایین اسکرول کنید تا بخش “اطلاعات محصول” را پیدا کنید. در آنجا جعبه‌ای مانند این را خواهید دید:
BSR فروش‌های فعلی و تاریخی، تغییرات قیمت محصول و روندهای فروش را در نظر می‌گیرد. هرچه BSR پایین‌تر باشد، فروش آن بهتر است.
توجه: آمازون BSR را به صورت ساعتی به‌روزرسانی می‌کند، بنابراین همیشه در حال تغییر است. نگاه کردن به روندها مهم‌تر از تمرکز بر جزئیات است.
هدف BSR مناسب به بازار هدف شما بستگی دارد، اما ابزارهایی وجود دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا درک کنید که BSRهای مختلف برای سودآوری شما چه معنایی دارند، که بعداً در مورد آنها بحث خواهیم کرد.
در حال حاضر، فقط باید بدانیم کجا این را پیدا کنیم و چه معنایی دارد.
مرحله بعدی در داده‌هایی که برای درک رقابت باید جمع‌آوری کنید، داده‌های جعبه خرید است که اکنون توسط آمازون به عنوان پیشنهاد ویژه شناخته می‌شود.
جعبه خریدی که در سمت راست است که به مشتریان امکان می‌دهد محصول شما را به سبد خرید خود اضافه کنند.
داده‌های جعبه خرید بینشی در مورد اینکه کدام فروشندگان برای جعبه خرید رقابت می‌کنند و میانگینی برای قیمت محصول شما ارائه می‌دهد .
درک این داده‌ها به شما کمک می‌کند بدانید چگونه محصول خود را به صورت رقابتی قیمت‌گذاری کنید. پایین‌ترین قیمت لزوماً بهترین قیمت برای کسب جعبه خرید نیست.
هنگامی که در حال تحقیق در مورد قیمت‌گذاری رقبا هستید، باید نظرات مربوط به محصولات آنها را نیز بررسی کنید.
آیا فکر می‌کنید: به عنوان یک فروشنده جدید چه چیزی می‌توانم در آمازون بفروشم؟
آمازون الزامات خاصی برای برخی دسته‌ها دارد که ممکن است نیاز به تأییدیه‌ها یا ثبت‌نام‌های اضافی داشته باشد.
همچنین باید مطمئن شوید که آیا محصول شما علامت تجاری دارد یا خیر. برای فروش در دسته انتخابی خود، باید تمام شرایط واجد شرایط بودن را برآورده کنید.
می‌توانید این فرآیند را با ورود به حساب فروشنده آمازون خود و انتخاب “افزودن محصول” از منوی موجودی شروع کنید. سپس، UPC محصول را وارد کنید و آمازون به شما می‌گوید که آیا واجد شرایط هستید یا خیر. اگر واجد شرایط فروش هستید، آن را بخوانید و متوجه شوید که تهیه محصول شما چقدر آسان یا دشوار است.
طبق آمار 13 درصد از کسب و کارهای آمازون هنوز سودآور نیستند. اما 57 درصد از فروشندگان حاشیه سود بیش از 10 درصد را مشاهده می‌کنند و 28 درصد حاشیه سود بالای 20 درصد را دارند.
در همان مطالعه، فروشندگان آمازون سودآوری را در سال اول فروش خود در آمازون گزارش کردند.
برای شروع محاسبات اعداد، باید یک تامین کننده پیدا کنید.
Helium 10 یک افزونه کروم را برای ساده‌تر کردن این فرآیند ارائه می‌دهد. این ابزار به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید هزینه تولید محصول شما چقدر است و همچنین نظرات فروشندگان را بررسی کنید.
کاوان تامین با بیش از 16 سال تجربه در تجارت، خدمات خرید از چین و خرید از امارات را ارائه می‌دهد. این شرکت با ثبت در ایران، امارات و چین، خدماتی مانند خرید از فروشگاه‌های خارجی، منبع‌یابی، ثبت سفارش از تولیدکنندگان، حمل و ترخیص را در اختیار شما قرار می‌دهد.
