به دلیل وجود شرایط خاص در کشور ممکن است برخی سفارش ها با تاخیر تحویل داده شود.
خرید از آمازون برای کاربران ایرانی همیشه جذاب بوده است و دلیل آن روشن است. سایت آمازون یکی از معتبرترین و منظمترین اکوسیستمهای خرید در جهان است و تجربه خرید روان، مطمئن و سریع ارائه میدهد. همین اعتبار و نظم باعث شده بسیاری از افراد به فکر فروش در آمازون بیفتند، زیرا وقتی مشتری بدون تردید از یک سایت خرید میکند، فروشنده نیز شانس بیشتری برای جذب او دارد. فروش در آمازون مانند دراپ شیپینگ دلاری یکی از بهترین روشهای کسب درآمد دلاری است. مهم ترین مزیت آن این است که حتی افراد عادی هم میتوانند با یک محصول ساده وارد بازار جهانی شوند. مدلهای مختلف فروش محصول در آمازون باعث شده هر کسی با هر میزان سرمایه بتواند وارد این حوزه شود. از فروش کالاهای فیزیکی تا تولید محصولات شخصی سازی شده، از خرید عمده گرفته تا Private Label. اما سوال اصلی این است چگونه در آمازون بفروشیم؟ برای کاربران داخل ایران موانعی وجود دارد. برای مثال آمازون برای ثبت نام آدرس واقعی خارج از کشور، حساب بانکی معتبر و مدارک رسمی میخواهد. به همین دلیل ثبت نام مستقیم برای فردی که در ایران زندگی میکند عملا امکان پذیر نیست. با این وجود، آشنایی با این مسیر و یادگیری دقیق روشهای فروش در آمازون بسیار ارزشمند است. این مقاله به صورت کامل برای همین موضوع تهیه شده تا دید روشنی از نحوه فروش در آمازون ایجاد کند.
کاوان تأمین، شماره یک خرید از آمازون در ایران
برای موفقیت در فروش باید از انتخاب محصول مناسب تا تأمین و ارسال آن، را دقیق انجام داد. بنابراین برای اینکه در آمازون بفروشید ابتدا باید تحقیق کنید بهترین کالا برای فروش اینترنتی چیست؟ بسیاری از فروشندگان برای کاهش هزینه ها، کالاهای خود را از مسیرهای خارجی تأمین میکنند؛ مثلاً با واردات از چین میتوان به تنوع بالا و قیمت رقابتی دست یافت، یا از طریق واردات از دبی و خرید از دبی میتوان محصولات اصل و پرفروش را سریعتر تهیه کرد. همچنین بررسی لیست پرفروش ترین محصولات آمازون در سال جدید یا محصولات ترند و مقایسه قیمتها در پلتفرمهایی دیگر مثل ebay به شما کمک میکند تصمیم بگیرید چه محصولی ارزش ورود به بازار آمازون را دارد. فروشندگان موفق هیچ وقت محصول را تصادفی انتخاب نمیکنند. چند معیار اصلی وجود دارد که باید در تحلیل اولیه بررسی شوند. البته توجه داشته باشید هدف کاربران از خرید هم عامل مهمی در تصمیم گیری برای انتخاب بهترین کالا برای فروش در آمازون است. مثلا هدف کاربران برای خرید از آمازون دبی با هدف کاربران برای خرید از ebay و سایر پلتفرم ها متفاوت است و باید پلتفرم های مشابه با آمازون را بررسی کنید.
محصول نباید فقط در یک بازه کوتاه فروش داشته باشد. کالاهایی مانند ابزار خانه، اکسسوریهای ورزشی، وسایل آشپزخانه، لوازم جانبی موبایل، لوازم نوزاد و محصولات روشنایی همیشه خریدار دارند. بازار این محصولات پایدار است و امکان شکست آن کمتر.
کالاهای سبک و کوچک هزینه حمل کمتری دارند. این مسئله در فروش بینالمللی اهمیت زیادی دارد چون هزینه انبارداری و ارسال نهایی تاثیر مستقیم روی سود دارد.
محصولاتی که احتمال شکستن، خراب شدن یا بازگشت دارند برای تازه کارها مناسب نیستند. کالای ساده همیشه برنده است.
در آمازون هزینههایی مثل کمیسیون، انبارداری و تبلیغات وجود دارد. بنابراین حاشیه سود باید به اندازهای باشد که این هزینهها را پوشش دهد و همچنان سود خوبی باقی بگذارد.
موفق ترین فروشندگان در آمازون کالاهایی میفروشند که به راحتی با خرید از علی بابا چین و سفارش به تامین کنندگان و تولیدکنندگان معتبر در چین تهیه میشوند و می توان خرید از چین انجام داد.
تحریمها باعث شده ایرانیها نتوانند مستقیم اکانت آمازون باز کنند. دلیلهای اصلی:
اما چند راه وجود دارد که بسیاری از فروشندگان ایرانی از آن استفاده میکنند.
۱. استفاده از مدارک اقوام یا دوستان خارج از کشور
اگر فرد قابل اعتمادی در کشورهایی مثل ترکیه، امارات، آلمان یا کانادا دارید، میتوانید با آدرس و اطلاعات او حساب باز کنید. این روش کاملا عملی است اما نیاز به اعتماد بالا دارد.
۲. ثبت شرکت در کشورهای خارجی با هزینه مناسب
ثبت شرکت در ترکیه، امارات، گرجستان، عمان یا حتی کشورهای ارزانتر گزینه بسیار خوبی است. با یک شرکت رسمی میتوانید:
حساب بانکی خارجی باز کنید
آدرس قانونی داشته باشید
مالیات را قانونی مدیریت کنید
اکانت آمازون را با ریسک کمتر ثبت کنید
برای افرادی که قصد کار جدی در آمازون دارند این روش بهترین انتخاب است.
۳. استفاده از شرکتهای واسطه معتبر
بسیاری از شرکتهای بینالمللی، خدمات ثبت اکانت، مدیریت مالیاتی، ارائه آدرس و شماره تلفن معتبر را ارائه میدهند. این روش برای کسانی که نمیخواهند درگیر مراحل اداری شوند مناسب است.
این شرکتها معمولا خدمات زیر را ارائه میکنند:
ثبت حساب فروشنده با مدارک قانونی
مدیریت مالیات و ارائه شماره مالیاتی
ارائه آدرس، شماره تماس و اطلاعات رسمی
حمل و نقل کالا به انبارهای آمازون
هماهنگی با تامین کنندگان
مشاوره تحقیق محصول
مدیریت تبلیغات داخل آمازون
جلوگیری از بسته شدن حساب
ارائه گزارشهای مالی و فروش
وجود این شرکتها برای کاربران ایرانی یک ضرورت است. کوچک ترین اشتباه در آمازون میتواند اکانت را برای همیشه تعلیق کند.
برای اکثر تازه کارها بهترین مسیر این است:
استفاده از شرکت واسطه مطمئن برای ثبت اکانت، مدیریت مدارک و ارسال کالا.
مزایای این روش:
بدون نیاز به حضور فیزیکی
بدون نیاز به حساب بانکی شخصی
کاهش ریسک تعلیق حساب
عدم درگیری با قوانین پیچیده مالیاتی
صرفه جویی در هزینه و زمان
البته اگر قصد ساخت برند شخصی و سرمایه گذاری طولانی مدت دارید، ثبت شرکت خارجی در بلندمدت منطقیتر است.
هر فروشنده باید بداند آمازون چند مدل فروش دارد.
در این مدل کالا به انبار آمازون ارسال میشود. آمازون بسته بندی، ارسال و خدمات مشتری را انجام میدهد.
مزیت: فروش بهتر، تحویل سریع، رضایت مشتری
مناسب: اکثر فروشندگان تازه کار
در این مدل فروشنده خودش کالا را ارسال میکند.
مزیت: کنترل کامل
مناسب: کالاهای خاص، سنگین یا بزرگ
ساخت برند اختصاصی. پرفروشترین و سودآورترین مدل فروش در آمازون.
نیازمند: تحقیق محصول دقیق، طراحی بسته بندی و کیفیت بالا
خرید عمده از برندها و فروش آن در آمازون.
مزیت: ریسک کمتر
نیازمند: سرمایه بیشتر
در آمازون محدودیتهای شدید دارد و معمولا توصیه نمیشود چون احتمال تعلیق حساب زیاد است.
بسیاری از محصولات آمازون ریشه در علی بابا دارند. ساختار کار چنین است:
تحقیق محصول
بررسی رقبا
پیدا کردن تامین کننده
سفارش نمونه
بررسی کیفیت
ثبت سفارش عمده
ارسال کالا به انبار آمازون
بهینه سازی صفحه محصول و تبلیغات
مزایای خرید از علی بابا :
قیمت پایین
امکان سفارش محصول شخصی سازی شده
امکان چاپ لوگو و طراحی بسته بندی
حجم بالا با هزینه کمتر
برای موفقیت باید این بخشها به صورت حرفهای انجام شود:
۱. تحقیق کلمه کلیدی
بدون تحقیق کلمات کلیدی محصول در صفحه دیده نمیشود.
۲. بهینه سازی عنوان و توضیحات
عنوان باید واضح، منطقی و شامل کلیدواژه اصلی باشد.
۳. عکسهای حرفهای
تصاویر خوب نرخ تبدیل را چند برابر میکند.
۴. قیمت گذاری درست
قیمت باید متناسب با رقابت، هزینهها و ارزش محصول باشد.
۵. مدیریت نظرات مشتریان
نظرات مثبت موتور اصلی فروش در آمازون هستند.
۶. تبلیغات PPC
شروع فروش بدون تبلیغات بسیار کند خواهد بود.
۷. مدیریت موجودی
کمبود موجودی باعث افت رتبه میشود.
اگر میخواهید رایگان یاد بگیرید از این مسیر شروع کنید:
آشنایی با ساختار فروش در آمازون
مطالعه قوانین و هشدارهایی که باعث تعلیق اکانت میشوند
یادگیری نحوه تحلیل محصول
یادگیری نحوه کار با ابزارهای تحقیق بازار
مطالعه مدلهای FBA و FBM
بررسی تجربه فروشندگان موفق
یادگیری اصول سئو داخل آمازون
تحلیل هزینههای اولیه
برای شروع هیچ نیازی به دورههای گران قیمت نیست. منابع آموزشی رایگان بسیار زیادی وجود دارد.
