به دلیل وجود شرایط خاص در کشور ممکن است برخی سفارش ها با تاخیر تحویل داده شود.
روند واردات کالا از اروپا به ایران و به طور کلی واردات از اروپا همواره یکی از مسیرهای تجاری پرسود برای بازرگانان ایرانی محسوب میشود. با وجود مسیرهای تجاری راحت تر برای ایرانیان مثل خرید از چین یا واردات از دبی، تامین کالا از بازارهای اروپایی به دلیل کیفیت بینظیر، استانداردهای جهانی و تقاضای بالای بازار داخلی برای کالاهای اصیل، جایگاه ویژهای دارد. بسیاری از تجاری که به خرید از علی بابا چین یا ثبت سفارش و خرید از دبی مسلط هستند، ترجیح می دهند با توجه به نیاز صنایع برای تهیه ماشینآلات و مواد اولیه گرید A، به سمت بازارهای اروپایی روی بیاورند. گاهی تامین قطعات تخصصی صنایع از اروپا حتی از مسیرهای تجارت الکترونیک و خرید از سایت های خارجی سودآوری بیشتری نسبت به خرید از آمازون دبی یا خرید از ebay دارد که فقط نیازمند دانش و تخصص کافی در این حوزه است. بنابراین در سال 1405، آشنایی با پرسودترین کالاهای وارداتی از اروپا (قاره سبز)، انتخاب بهترین روشهای حمل بار از اروپا و تسلط بر قوانین جدید گمرکی، رمز موفقیت در این مسیر تجاری است. طبق آخرین اخبار در سال جاری، قوانین جدیدی در حوزه تخصیص ارز و حقوق ورودی گمرک وضع شده است که آگاهی از آنها برای جلوگیری از رسوب کالا در گمرک الزامی است. شایعاتی مبنی بر امکان واردات بدون گمرک از اروپا وجود دارد که از نظر قانونی صحت ندارد؛ با این حال، معافیتهای گمرکی مشخصی برای واردات خطوط تولید و ماشینآلات دانشبنیان در نظر گرفته شده است که سودآوری پروژههای تجاری را به شدت افزایش میدهد. چالشهای تحریمی و نقل و انتقالات ارزی، انتخاب مسیرهای ترانزیتی جایگزین و تسلط بر اینکوترمز 2020 نیازمند دانش تخصصی است. به همین دلیل، برای مدیریت ریسک، انجام حوالجات ارزی، حمل و نقل ایمن و ترخیص کالا از اروپا، بهرهگیری از ظرفیتهای شرکت بازرگانی کاوان تامین به عنوان بهترین شرکت بازرگانی برای واردات، ترخیص و حمل بار از کشورهای خاورمیانه، آسیای شرق و کشورهای اروپایی، تضمینکننده یک تجارت امن و پرسود خواهد بود.
تجارت با کشورهای اروپایی با وجود پیچیدگیهای لجستیکی و ارزی، مزایای رقابتی بینظیری را برای بازرگانان به همراه دارد. مهمترین مزیت این روند، دسترسی به تکنولوژی روز دنیا و کالاهایی با بالاترین سطح استانداردهای کیفی (CE) است. صنایع داخلی ایران به شدت نیازمند قطعات یدکی اورجینال، مواد اولیه دارویی و ماشینآلات صنعتی هستند که طول عمر بالا و استهلاک پایینی داشته باشند. به عنوان مثال، واردات از آلمان به ایران در حوزه ماشینآلات صنعتی و تجهیزات پزشکی، به دلیل دوام و مهندسی دقیق آلمانی، همیشه با تقاضای تضمینشده در بازار مواجه است و حاشیه سود بالایی را رقم میزند. علاوه بر کیفیت، تنوع بالای محصولات و امکان ایجاد انحصار در بازار داخلی از دیگر مزایای خرید از اروپا است. تجاری که بتوانند نمایندگی غیررسمی یا قراردادهای تامین مستمر با تولیدکنندگان معتبر اروپایی منعقد کنند، از رقابت قیمتی فرسایشی در بازار داخلی در امان خواهند بود. اعتبار برندهای اروپایی در ذهن مصرفکننده ایرانی باعث میشود تا روند بازاریابی و فروش این کالاها با سرعت و اطمینان بیشتری طی شود.
انتخاب کالای مناسب، هسته اصلی سودآوری در خرید عمده از اروپا است. در سال 1405، با توجه به نیازسنجی بازار و بخشنامههای گمرکی، برخی کالاها در اولویت تخصیص ارز قرار دارند.
این دسته از کالاها همواره در صدر لیست واردات قرار دارند. با توجه به سیاستهای حمایت از تولید داخل در سال 1405، تعرفه گمرکی و حقوق ورودی ماشینآلاتی که مشابه داخلی ندارند، در پایینترین سطح ممکن (بین 1 تا 4 درصد) قرار گرفته است. واردات از انگلیس به ایران در زمینه قطعات ابزار دقیق، سنسورهای صنعتی و موتورهای الکتریکی پیشرفته، از جمله مسیرهای تجاری بسیار ارزشمند در این بخش محسوب میشود.
با وجود محدودیتهای قانونی برای واردات برخی کالاهای مصرفی، مواد اولیه آرایشی و بهداشتی گرید لوکس و عطریات همچنان بازار فوقالعادهای در ایران دارند. واردات از فرانسه به ایران به عنوان مهد تولید عطریات و پایههای آرایشی جهان، برای تامینکنندگان مواد اولیه کارخانجات داخلی و همچنین واردکنندگان کالاهای دارای مجوز سازمان غذا و دارو، یک فرصت تجاری بینظیر با حاشیه سود تضمین شده است.
تجهیزات پزشکی به دلیل ارتباط مستقیم با سلامت جامعه، در گروه کالاهای اساسی و اولویتدار ارزی قرار میگیرند. تعرفه واردات این اقلام در سال 1405 با معافیتهای مالیاتی ویژهای همراه است. در این میان، واردات از ایتالیا به ایران در بخش تجهیزات دندانپزشکی، دستگاههای تصویربرداری و ملزومات آزمایشگاهی به دلیل کیفیت بالا و قیمتهای رقابتیتر نسبت به سایر کشورهای اروپای غربی، بسیار پرطرفدار است.
بخشنامههای گمرکی و ارزی در سال 1405 دستخوش تغییراتی شدهاند که تسلط بر آنها شرط بقا در بازار تجارت بینالملل است. یکی از مهمترین قوانین جدید، سختگیری بیشتر در حوزه تاییدیه منشاء ارز و الزام به رفع تعهد ارزی در بازههای زمانی کوتاهتر است. بانک مرکزی تجار را ملزم کرده است تا فرآیند تخصیص ارز و حواله را تنها از طریق صرافیهای بانکی و تضامنی مجاز و با ارائه کامل اسناد حمل انجام دهند. با توجه به محدودیتهای مستقیم تحریمی، استفاده از کشورهای ثالث به عنوان هاب ترانزیتی و مالی به یک رویه استاندارد و قانونی در تجارت تبدیل شده است. بسیاری از تجار برای دور زدن محدودیتهای مالی اتحادیه اروپا، از مسیرهای واسطهای مانند واردات از ترکیه به ایران استفاده میکنند؛ به این صورت که کالا از اروپا به ترکیه منتقل شده و سپس با تغییر اسناد (Cross Stuffing یا ترانزیت) به سمت ایران روانه میشود. همچنین در تبادلات ارزی بینالمللی و گشایش اعتبارات اسنادی برای کالاهای اروپایی، گاهی از ظرفیتهای مالی و شرکتهای واسطهای در مناطقی مانند دبی یا از طریق واردات از هنگ کنگ برای تسویه حساب با طرف اروپایی بهره گرفته میشود تا امنیت تراکنشها حفظ گردد.
منبعیابی (Sourcing) و اعتبارسنجی تامینکنندگان در اروپا، تفاوت بین یک تجارت موفق و یک شکست مالی سنگین را رقم میزند. خرید کالا از واسطهها در اروپا باعث افزایش چشمگیر بهای تمام شده کالا و کاهش حاشیه سود میشود. یافتن کارخانجات تولیدکننده اصلی و مذاکره مستقیم با آنها نیازمند تسلط بر زبان تجاری، شناخت فرهنگ مذاکره در کشورهای مختلف اروپایی و بررسی سوابق ثبتی شرکتها است. شرکتهای تولیدی اروپایی به طور معمول استانداردهای سختگیرانهای برای اعطای نمایندگی یا فروش عمده دارند و نیازمند دریافت پروفایل تجاری دقیق از خریدار هستند. یک منبعیابی اصولی شامل بررسی ظرفیت تولید کارخانه، بررسی گواهینامههای استاندارد، مذاکره بر سر ترمهای تحویل کالا (Incoterms 2020) و شرایط پرداخت (Payment Terms) است که این امور تنها از طریق تیمهای بازرگانی مستقر و متخصص قابل انجام است.
برای شروع فرآیند منبعیابی و بررسی قیمتهای رقابتی، پلتفرمهای B2B متعددی در اروپا فعالیت میکنند که نقش پل ارتباطی میان تولیدکنندگان و خریداران عمده را ایفا مینمایند.
این سایت یکی از بزرگترین دایرکتوریهای تجاری در اروپا است که اطلاعات هزاران شرکت تولیدی و توزیعکننده را در دستهبندیهای مختلف صنعتی و تجاری ارائه میدهد. تجار میتوانند با جستجوی کالای مورد نظر، مستقیماً به اطلاعات تماس تولیدکنندگان معتبر اروپایی دسترسی پیدا کنند.
کمپاس یک پایگاه داده جهانی بسیار قدرتمند است که تمرکز ویژهای بر شرکتهای اروپایی دارد. این پلتفرم امکان اعتبارسنجی اولیه شرکتها، بررسی ساختار سازمانی و یافتن تامینکنندگان مواد اولیه و ماشینآلات را با جزئیات کامل فراهم میکند و ابزاری ضروری برای تحلیل بازار پیش از خرید عمده محسوب میشود.
مراحل تجاری از قاره سبز یک فرآیند پیوسته و نیازمند دقت در زمانبندی است. کوچکترین اشتباه در هر مرحله میتواند به توقف کالا در مبادی ورودی و تحمیل هزینههای سنگین انبارداری منجر شود.
اولین قدم پس از انتخاب کالا، یافتن فروشنده معتبر، انجام مذاکرات تجاری پیرامون قیمت و شرایط حمل، و در نهایت صدور پیشفاکتور (Proforma Invoice) توسط فروشنده اروپایی است. این سند پایه و اساس تمامی مراحل بعدی خواهد بود.
پروفرمای دریافت شده باید در سامانه جامع تجارت (NTSW) ثبت گردد. پس از اخذ تاییدیههای لازم از وزارتخانههای مربوطه (صمت، بهداشت یا جهاد کشاورزی)، درخواست تخصیص ارز به بانک مرکزی ارسال میشود. پس از تایید بانک مرکزی، فرآیند حواله ارزی به حساب فروشنده انجام میپذیرد.
پیش از بارگیری کالا، انجام بازرسی کمی و کیفی (COI) توسط شرکتهای بازرسی بینالمللی برای کالاهای مشمول استاندارد اجباری الزامی است. پس از تایید، با توجه به نوع محموله و زمانبندی، حمل بار به صورت زمینی (از طریق ترانزیت جادهای)، هوایی یا دریایی به سمت گمرکات ایران انجام میشود. صدور بارنامه در این مرحله صورت میگیرد.
با ورود محموله به گمرکات مرزی یا داخلی ایران و صدور قبض انبار، فرآیند ترخیص کالا از اروپا آغاز میشود. این مرحله شامل تنظیم اظهارنامه گمرکی در سامانه EPL، تعیین مسیر گمرکی (سبز، زرد یا قرمز)، ارزیابی کالا، پرداخت حقوق ورودی و عوارض، و در نهایت صدور پروانه گمرکی و خروج کالا است.
تشریفات گمرکی نیازمند ارائه اسناد کامل و بدون نقص است. وجود مغایرت در اسناد، فرآیند ترخیص را هفتهها به تاخیر میاندازد. اسناد کلیدی و ضروری در این مسیر شامل موارد زیر است که هر کدام باید با دقت تهیه شوند:
همانطور که بررسی شد، تجارت بینالملل و واردات کالا از قاره اروپا، فرآیندی چندوجهی است که نیازمند تسلط بر بخشنامههای لحظهای گمرک، مدیریت ریسکهای ارزی، انتخاب هوشمندانه شیوههای حمل و نقل و درک دقیق از استراتژیهای پیچیده برای عبور تحریمهاست. کوچکترین خطای محاسباتی در بررسی تعرفههای 1405 یا نقص در اسناد حمل، میتواند سودآوری کل پروژه را به خطر بیندازد. از این رو، ورود به این عرصه بدون همراهی مشاوران خبره و تیمهای اجرایی متخصص، تصمیمی پرریسک خواهد بود. برای مدیریت صفر تا صد این مسیر، از منبعیابی مستقیم در اروپا تا حوالجات ارزی پیچیده و ترخیص سریع کالا از گمرکات کشور، استفاده از خدمات جامع و تخصصی شرکت بازرگانی کاوان تامین به عنوان یک مرجع معتبر و قدرتمند در حوزه تجارت بینالملل، ضامن امنیت سرمایه و به حداکثر رساندن حاشیه سود شما در این بازار رقابتی خواهد بود.
