به دلیل وجود شرایط خاص در کشور ممکن است برخی سفارش ها با تاخیر تحویل داده شود.
پیدا کردن محصول مناسب برای فروش اینترنتی فقط به انتخاب یک کالای پرفروش محدود نمی‌شود. اصل بودن کالا، کیفیت، ثبات موجودی، قیمت خرید و امکان تهیه مجدد همان محصول از دغدغه‌هایی هستند که می‌توانند مستقیماً روی سود یک فروشگاه اینترنتی اثر بگذارند. این موضوع زمانی جدی‌تر می‌شود که محصول موردنظر در بازار ایران به‌راحتی پیدا نشود یا فروشنده نتواند کیفیت و اصالت آن را با اطمینان بررسی کند. در چنین شرایطی، مسیرهایی مانند خرید از چین یا خرید از دبی می‌توانند گزینه‌های دیگری برای تامین محصول باشند. دراپ‌شیپینگ و همکاری با تامین‌کنندگان نیز راهکاری برای کاهش نیاز به نگهداری موجودی محسوب می‌شود، اما انتخاب روش مناسب تامین به نوع محصول، حجم سفارش، قیمت تمام‌شده و بازار هدف بستگی دارد.
تامین کننده دراپ شیپینگ مجموعه یا فردی است که کالا را در اختیار فروشنده قرار می‌دهد، بدون اینکه فروشنده لزوماً مجبور باشد تمام محصولات را از ابتدا خریداری و در انبار خود نگهداری کند. در مدل رایج دراپ‌شیپینگ، فروشگاه اینترنتی محصول را معرفی و سفارش مشتری را دریافت می‌کند و تامین کالا از سمت تامین‌کننده انجام می‌شود. بسته به مدل همکاری، ارسال نیز می‌تواند مستقیماً از تامین‌کننده برای مشتری انجام شود.
تامین کننده دراپ شیپینگ با عمده‌فروش یا فروشنده معمولی تفاوت دارد. در یک همکاری سنتی، فروشنده معمولاً کالا را پیش از فروش تهیه می‌کند و مسئولیت انبار، نگهداری و مدیریت موجودی را بر عهده دارد. اما در دراپ‌شیپینگ، هدف این است که بخش بیشتری از فرآیند تامین به تامین‌کننده منتقل شود. به همین دلیل، قابلیت تامین مجدد، ثبات قیمت، کیفیت کالا، سرعت پاسخ‌گویی و هماهنگی سفارش اهمیت زیادی پیدا می‌کند.
البته در بازار ایران، مدل‌های تامین کالا یکسان نیستند. بعضی کسب‌وکارها با تامین‌کننده داخلی همکاری می‌کنند و بعضی دیگر به سراغ واردکننده، عمده‌فروش یا منابع خارجی می‌روند. بنابراین زمانی که درباره تامین کننده دراپ شیپینگ صحبت می‌کنیم، باید علاوه بر نحوه ارسال، منبع کالا و مسیر تامین آن را نیز بررسی کنیم.
فرآیند معمول با انتخاب محصول و قرار دادن آن در فروشگاه شروع می‌شود. مشتری سفارش خود را ثبت می‌کند و فروشنده اطلاعات سفارش را برای تامین‌کننده ارسال می‌کند. تامین‌کننده کالا را آماده کرده و مطابق مدل همکاری، آن را به مشتری یا فروشنده تحویل می‌دهد. در این مدل، فروشنده بیشتر روی بازاریابی، جذب مشتری، فروش و پشتیبانی تمرکز می‌کند و وظیفه تامین محصول بر عهده تامین‌کننده است.
عمده‌فروش معمولاً کالا را در حجم مشخصی عرضه می‌کند و خریدار مسئول نگهداری و فروش آن است. در مقابل، تامین‌کننده دراپ‌شیپینگ می‌تواند بخشی از فرآیند موجودی و ارسال را نیز مدیریت کند. البته این تفاوت به قرارداد و شیوه همکاری بستگی دارد و هر تامین‌کننده‌ای الزاماً خدمات یکسانی ارائه نمی‌دهد.
یک تامین کننده دراپ شیپینگ داخلی مناسب فقط به دلیل قیمت پایین یا تنوع زیاد انتخاب نمی‌شود. کیفیت و اصالت کالا، ثبات موجودی، توانایی تامین مجدد، شفافیت قیمت، سرعت پاسخ‌گویی و نحوه رسیدگی به مشکلات سفارش از معیارهای مهم هستند. اگر فروشنده محصولی را با تبلیغات زیاد وارد فروشگاه کند اما تامین‌کننده نتواند همان کالا را دوباره تهیه کند، حتی یک محصول موفق نیز می‌تواند به تجربه نامناسب مشتری منجر شود.
موضوع دیگر، قیمت واقعی تامین کالا است. قیمت اعلام‌شده باید در کنار هزینه‌های جانبی، شرایط ارسال، بسته‌بندی و سایر هزینه‌های احتمالی بررسی شود. همچنین بهتر است فروشنده قبل از شروع همکاری، مشخصات محصول، کیفیت، شرایط مرجوعی و نحوه پیگیری سفارش را به‌طور شفاف مشخص کند.
برای انتخاب تامین‌کننده باید به جای یک معیار، مجموعه‌ای از شاخص‌ها را بررسی کرد. سابقه فعالیت، ثبات موجودی، کیفیت محصولات، شفافیت شرایط همکاری، سرعت پاسخ‌گویی و توانایی تامین مجدد اهمیت زیادی دارند. اگر محصول حساس یا گران‌قیمت است، بررسی نمونه کالا نیز می‌تواند ریسک تصمیم‌گیری را کاهش دهد.
قیمت پایین به‌تنهایی نشانه یک تامین‌کننده مناسب نیست. ممکن است قیمت اولیه کمتر باشد اما کیفیت محصول، هزینه ارسال، نرخ خرابی، بسته‌بندی یا امکان تامین مجدد مناسب نباشد. برای فروشگاه اینترنتی، معیار بهتر قیمت تمام‌شده در کنار کیفیت و قابلیت تکرار تامین است.
تامین کالا برای فروشگاه اینترنتی می‌تواند از مسیرهای مختلفی انجام شود. همکاری با تولیدکننده، خرید از عمده‌فروش، همکاری با واردکننده، استفاده از تامین‌کننده دراپ‌شیپینگ یا خرید مستقیم از بازارهای خارجی از مهم‌ترین گزینه‌ها هستند. انتخاب میان این روش‌ها به سرمایه اولیه، نوع محصول، تعداد سفارش، حاشیه سود و سرعت مورد انتظار برای تامین بستگی دارد.
برای مثال، فروشگاهی که محصولات عمومی و پرتقاضا عرضه می‌کند ممکن است بتواند از تامین‌کننده داخلی استفاده کند. اما فروشگاهی که کالاهای تخصصی، برندهای خارجی یا محصولات کمیاب ارائه می‌دهد، احتمالاً به منابع گسترده‌تری نیاز خواهد داشت. در این شرایط، منبع‌یابی کالا و بررسی بازارهای خارجی می‌تواند بخشی از استراتژی تامین باشد.
در مدل تامین کالا بدون انبار، فروشنده لزوماً تمام محصولات خود را پیش از دریافت سفارش خریداری نمی‌کند. تامین‌کننده می‌تواند پس از ثبت سفارش، کالا را آماده کند و طبق توافق، آن را ارسال کند. این روش سرمایه درگیر در موجودی را کاهش می‌دهد، اما فروشنده باید مطمئن شود تامین‌کننده در زمان ثبت سفارش واقعاً امکان تهیه کالا را دارد.
پاسخ واحدی برای همه فروشگاه‌ها وجود ندارد. برای کالاهای عمومی، تامین داخلی می‌تواند سرعت بیشتری ایجاد کند؛ در مقابل، محصولات خاص ممکن است از بازارهای خارجی تامین شوند. مهم این است که فروشنده قیمت تمام‌شده، زمان تامین، ریسک موجودی و حاشیه سود را پیش از انتخاب مسیر بررسی کند.
دراپ شیپینگ در ایران به دلیل شرایط پرداخت، محدودیت‌های خرید بین‌المللی، حمل کالا و دسترسی به فروشندگان خارجی با مدل‌های رایج در برخی بازارهای بین‌المللی تفاوت دارد. در بازار داخلی، فروشنده معمولاً می‌تواند ارتباط مستقیم‌تری با تامین‌کننده داشته باشد و فرآیند پرداخت و تحویل نیز ساده‌تر باشد. اما تنوع کالا و دسترسی به برخی برندها یا محصولات خاص ممکن است محدودتر باشد.
در مدل خارجی، انتخاب محصول می‌تواند از میان تعداد بسیار بیشتری از فروشگاه‌ها و تامین‌کنندگان انجام شود. در عوض، پرداخت، بررسی اعتبار فروشنده، حمل بین‌المللی و ورود کالا به ایران به فرآیند اضافه می‌شود. بنابراین استفاده از تامین‌کننده خارجی همیشه به معنای هزینه کمتر نیست؛ بلکه باید کل زنجیره تامین را بررسی کرد.
برای یک فروشنده ایرانی، انتخاب بین این دو مدل باید بر اساس محصول انجام شود. اگر کالا به‌راحتی و با قیمت مناسب در داخل قابل تهیه است، استفاده از تامین داخلی می‌تواند منطقی باشد. اگر محصول خاص، برنددار یا کمیابی مدنظر باشد، بررسی خرید از سایت های خارجی می‌تواند گزینه‌های بیشتری ایجاد کند.
پاسخ این سؤال به نوع کسب‌وکار و محصول بستگی دارد. تامین داخلی معمولاً مسیر ساده‌تری برای پرداخت، دریافت و پیگیری سفارش دارد. در مقابل، تامین خارجی دسترسی به طیف بزرگ‌تری از محصولات و تولیدکنندگان را فراهم می‌کند. بنابراین مقایسه باید بر اساس قیمت تمام‌شده و قابلیت تامین مستمر انجام شود، نه صرفاً قیمت درج‌شده در فروشگاه.
| معیار | تامین داخلی | تامین خارجی |
|---|---|---|
| سرعت تامین | معمولاً بیشتر | وابسته به مسیر خرید و حمل |
| تنوع محصول | وابسته به بازار ایران | معمولاً گسترده‌تر |
| پرداخت | ساده‌تر | نیازمند روش پرداخت مناسب |
| حمل | ساده‌تر | نیازمند حمل بین‌المللی |
| محصولات خاص | محدودتر | دسترسی بیشتر |
| پیچیدگی واردات | کمتر | بیشتر |
وقتی سرعت تحویل، سادگی تامین و دسترسی سریع به موجودی اهمیت بیشتری از تنوع بازار دارد، تامین داخلی می‌تواند انتخاب مناسبی باشد. این مدل برای محصولاتی که در بازار ایران موجود هستند و تقاضای ثابت دارند، معمولاً فرآیند عملیاتی ساده‌تری ایجاد می‌کند.
وقتی محصول موردنظر در ایران به‌راحتی پیدا نمی‌شود، برند خاصی مدنظر است یا اختلاف قیمت و تنوع بازار خارجی ارزش بررسی دارد، تامین خارجی می‌تواند گزینه مناسبی باشد. البته قبل از تصمیم باید هزینه خرید، حمل، واردات و حاشیه سود بررسی شود.
چین یکی از مهم‌ترین منابع تامین کالا در جهان است و تنوع تولیدکنندگان آن باعث شده بسیاری از فروشندگان برای تامین محصولات مختلف به این بازار توجه کنند. وجود تولیدکنندگان متعدد، امکان خرید عمده، تولید سفارشی و دسترسی به طیف گسترده‌ای از کالاها، چین را به یکی از گزینه‌های مهم برای منبع‌یابی تبدیل کرده است.
در خرید از چین، تنها قیمت محصول اهمیت ندارد. اعتبار فروشنده، حداقل تعداد سفارش، کیفیت نمونه، مشخصات فنی، بسته‌بندی، وزن و ابعاد کالا و شرایط حمل باید بررسی شوند. اگر محصول برای فروشگاه اینترنتی انتخاب می‌شود، امکان تامین مجدد نیز اهمیت زیادی دارد؛ زیرا یک محصول پرفروش نباید بعد از اولین سفارش برای مدت طولانی از دسترس خارج شود.
واردات از چین می‌تواند برای محصولاتی که تقاضای پایدار، حاشیه سود مناسب و امکان تامین مستمر دارند، جذاب باشد. با این حال، خرید عمده با خرید تکی تفاوت دارد و هزینه‌های حمل، حجم سفارش و شرایط ورود کالا می‌توانند روی قیمت نهایی اثر بگذارند.
Alibaba بیشتر برای ارتباط با تولیدکنندگان و فروشندگان عمده شناخته می‌شود و در بسیاری از سفارش‌ها حداقل تعداد خرید و مذاکره اهمیت دارد. Taobao بیشتر به بازار خرده‌فروشی چین نزدیک است و تنوع زیادی از محصولات را در اختیار خریدار قرار می‌دهد. انتخاب میان این دو به نوع محصول، تعداد موردنیاز و مدل تامین بستگی دارد. در سفارش‌های موردی یا محصولاتی که در بازار خرده‌فروشی چین پیدا می‌شوند، خرید از تائوبائو می‌تواند مورد بررسی قرار گیرد.
دبی به دلیل موقعیت تجاری، دسترسی به برندهای بین‌المللی و حضور فروشگاه‌ها و توزیع‌کنندگان مختلف، یکی از مسیرهای مورد توجه برای تامین کالا در منطقه است. برای برخی محصولات، تامین از امارات می‌تواند دسترسی ساده‌تری نسبت به خرید مستقیم از مبدا تولید ایجاد کند؛ به‌خصوص زمانی که محصول در بازار امارات موجود باشد و فروشنده معتبر آن را عرضه کند.
با این حال، خرید از دبی نیز باید با نگاه به قیمت تمام‌شده انجام شود. قیمت درج‌شده در فروشگاه اماراتی تنها یکی از اجزای هزینه است و حمل، خدمات مرتبط با واردات و سایر هزینه‌های مسیر باید در تصمیم نهایی لحاظ شوند.
محصولات برند، کالاهای مصرفی بین‌المللی، برخی تجهیزات، لوازم تخصصی و محصولاتی که در بازار امارات عرضه‌کنندگان متعددی دارند، می‌توانند گزینه‌های قابل بررسی باشند. انتخاب نهایی باید با توجه به اصالت کالا، اعتبار فروشنده و قیمت نهایی انجام شود.
تفاوت اصلی در منبع تامین و ساختار بازار است. چین در بسیاری از حوزه‌ها به تولید و تامین عمده نزدیک‌تر است، در حالی که امارات می‌تواند به‌عنوان یک بازار منطقه‌ای برای تهیه کالاهای متنوع و برندهای بین‌المللی عمل کند. بنابراین اینکه کدام مسیر بهتر است، به نوع محصول و هدف خرید بستگی دارد. برای مثال، واردات از دبی ممکن است برای کالایی که در بازار امارات موجود است، منطقی‌تر باشد؛ در حالی که برای سفارش عمده از تولیدکننده، مسیر چین می‌تواند مناسب‌تر باشد.
فروشگاه‌ها و Marketplaceهای خارجی دامنه انتخاب فروشنده را بسیار گسترده می‌کنند. یک محصول ممکن است در بازار داخلی پیدا نشود اما در Amazon، Noon یا eBay موجود باشد. در سفارش‌های عمده نیز پلتفرم‌هایی مانند Alibaba می‌توانند امکان ارتباط با تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان را فراهم کنند. با این حال، وجود محصول در یک سایت خارجی به معنی امکان خرید مستقیم و ارسال مستقیم آن به ایران نیست.
در چنین شرایطی، بررسی فروشنده، قیمت محصول، شرایط ارسال، وزن و ابعاد کالا و امکان ورود آن اهمیت دارد. برای فروشندگان ایرانی، ارزش یک محصول خارجی زمانی مشخص می‌شود که تمام هزینه‌های مسیر تا رسیدن کالا به ایران محاسبه شده باشد.
Amazon تنوع بسیار زیادی از محصولات و برندها دارد و به همین دلیل می‌تواند یکی از منابع شناسایی و تامین کالا باشد. هنگام بررسی محصول در این Marketplace، باید به فروشنده، امتیازها، نظرات خریداران، مشخصات محصول و شرایط ارسال توجه کرد. اگر هدف تامین برای فروشگاه است، تنها قیمت صفحه محصول کافی نیست و قیمت تمام‌شده باید محاسبه شود. در صورت مناسب بودن شرایط، خرید از آمازون می‌تواند برای تهیه برخی محصولات خاص مورد بررسی قرار گیرد.
Noon بخش مهمی از بازار تجارت الکترونیک منطقه خاورمیانه را پوشش می‌دهد و برای محصولاتی که در بازار امارات عرضه می‌شوند می‌تواند منبع مناسبی برای جست‌وجو باشد. از سوی دیگر، eBay ساختار Marketplace دارد و تنوع فروشندگان و نوع کالاهای موجود در آن بسیار زیاد است. به همین دلیل بررسی اعتبار فروشنده در eBay اهمیت ویژه‌ای دارد. بسته به نوع کالا و فروشنده، خرید از نون یا خرید از ebay می‌تواند در فهرست گزینه‌های تامین قرار بگیرد.
قیمت محصول در سایت خارجی با هزینه نهایی آن برای فروشنده ایرانی یکسان نیست. قیمت خرید فقط نقطه شروع محاسبه است و بسته به مسیر تامین، هزینه‌های دیگری نیز می‌توانند به آن اضافه شوند. بنابراین برای تعیین حاشیه سود واقعی، باید قیمت تمام‌شده را محاسبه کرد.
به‌صورت کلی می‌توان قیمت تمام‌شده را از ترکیب قیمت کالا، هزینه‌های پرداخت و خرید، هزینه حمل در کشور مبدا، حمل بین‌المللی، هزینه‌های مرتبط با ورود و ترخیص و سایر هزینه‌های عملیاتی به دست آورد. مقدار هر بخش بسته به نوع کالا، وزن، حجم، مسیر حمل، تعداد سفارش و شرایط روز تغییر می‌کند.
فروشگاه خارجی معمولاً فقط قیمت خود کالا را نمایش می‌دهد، در حالی که فروشنده ایرانی باید کل مسیر تامین را در نظر بگیرد. برای همین ممکن است محصولی که در نگاه اول ارزان به نظر می‌رسد، پس از اضافه شدن هزینه‌های حمل و ورود، حاشیه سود مناسبی نداشته باشد. بررسی قیمت نهایی قبل از ثبت سفارش از تصمیم‌های پرریسک جلوگیری می‌کند.
وزن، حجم، نوع کالا و مسیر حمل می‌توانند هزینه لجستیک را تغییر دهند. در سفارش‌های چین، برای نمونه، حمل بار از چین به ایران یکی از عواملی است که باید پیش از تصمیم‌گیری درباره سودآوری محصول بررسی شود. کالاهای سبک اما حجیم ممکن است نسبت به وزن واقعی هزینه حمل متفاوتی ایجاد کنند و کالاهای سنگین نیز ساختار هزینه دیگری داشته باشند.
بهترین تامین کننده دراپ شیپینگ لزوماً مجموعه‌ای نیست که پایین‌ترین قیمت را اعلام کند. تامین‌کننده مناسب باید بتواند محصول موردنظر را با کیفیت قابل قبول، قیمت شفاف و شرایط تامین پایدار ارائه کند. برای فروشگاه اینترنتی، قابلیت تامین مجدد اهمیت زیادی دارد؛ زیرا اگر یک محصول فروش خوبی داشته باشد اما تامین آن قطع شود، فرصت فروش و اعتماد مشتری نیز تحت تاثیر قرار می‌گیرد.
همچنین بهتر است فروشنده پیش از همکاری، شرایط پرداخت، نحوه تحویل، موجودی، زمان تامین، وضعیت کالا، مسئولیت خسارت و فرآیند رسیدگی به مشکلات را مشخص کند. هرچه اطلاعات اولیه شفاف‌تر باشد، احتمال اختلاف در سفارش‌های بعدی کمتر خواهد بود.
بررسی سابقه، اطلاعات تماس، نظرات مشتریان، نمونه محصول و شفافیت شرایط همکاری می‌تواند تصویر بهتری از تامین‌کننده ایجاد کند. در مورد منابع خارجی نیز باید اعتبار فروشنده، امتیازها، سابقه فروش و نظرات خریداران بررسی شود. برای سفارش‌های عمده، دریافت نمونه قبل از سفارش اصلی می‌تواند بخشی از ریسک کیفیت را کاهش دهد.
مشخصات دقیق محصول، تعداد موردنیاز، قیمت، وزن، ابعاد، اعتبار فروشنده، امکان حمل، شرایط ورود کالا و قیمت تمام‌شده باید پیش از خرید بررسی شوند. همچنین لازم است مشخص شود آیا محصول موردنظر برای ورود به ایران محدودیت خاصی دارد یا خیر. این بررسی‌ها باعث می‌شود انتخاب محصول بر اساس سود واقعی انجام شود، نه فقط قیمت اولیه.
در شرایطی که فروشگاه خارجی امکان فروش مستقیم به مشتری ایرانی یا ارسال مستقیم به ایران را فراهم نمی‌کند، استفاده از خدمات یک واسطه تخصصی خرید و واردات می‌تواند مسیر انجام سفارش را ساده‌تر کند. در این مدل، محصول ابتدا از منبع خارجی انتخاب می‌شود و سپس قیمت و شرایط تهیه آن بررسی می‌شود. در صورت تایید، فرآیند خرید، انتقال، حمل و مراحل مرتبط با ورود کالا انجام خواهد شد.
برای کاربری که محصول موردنظر خود را در یک سایت خارجی پیدا کرده، ارسال اطلاعات یا لینک محصول فقط نقطه شروع است؛ مسئله اصلی مشخص شدن قیمت نهایی، امکان تامین و مسیر ورود کالا است. به همین دلیل خدماتی مانند منبع‌یابی، بررسی فروشنده، استعلام قیمت و مدیریت فرآیند واردات می‌توانند در تصمیم‌گیری اهمیت داشته باشند.
در این مدل، کاوان تامین می‌تواند به‌عنوان واسطه خرید و واردات، مسیر تهیه محصول از بازارهای خارجی را برای مشتری مدیریت کند؛ به‌خصوص زمانی که خرید مستقیم از فروشگاه خارجی به دلیل محدودیت‌های پرداخت، ارسال یا شرایط بین‌المللی برای مشتری ایرانی ساده نیست.
واردات کالا برای فروش می‌تواند فرصت ایجاد کند، اما بدون بررسی اولیه ممکن است با ریسک‌هایی همراه شود. یکی از مهم‌ترین ریسک‌ها، انتخاب فروشنده نامعتبر یا محصولی است که با مشخصات اعلام‌شده مطابقت ندارد. در کالاهای برند نیز بررسی اصالت اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.
تغییر قیمت، هزینه حمل، تغییر شرایط بازار، محدودیت‌های ورود برخی کالاها، خواب سرمایه و دشواری تامین مجدد نیز از عواملی هستند که باید پیش از سفارش در نظر گرفته شوند. بنابراین صرف مشاهده اختلاف قیمت میان بازار خارجی و ایران برای تصمیم به واردات کافی نیست.
ترخیص بخشی از زنجیره ورود کالا به کشور است و شرایط آن می‌تواند روی زمان و هزینه نهایی اثر بگذارد. در سفارش‌هایی که از چین انجام می‌شوند، وضعیت کالا، اسناد، نوع محموله و مسیر حمل می‌توانند در فرآیند ترخیص نقش داشته باشند. به همین دلیل ترخیص کالا از چین باید از ابتدا به‌عنوان بخشی از زنجیره تامین دیده شود، نه مرحله‌ای که بعد از خرید تازه به آن فکر کنیم.
همکاری با تامین کننده دراپ شیپینگ برای فروشگاه‌هایی جذاب است که نمی‌خواهند تمام سرمایه خود را صرف خرید و نگهداری موجودی کنند. فروشندگان آنلاین، کسب‌وکارهای کوچک، پیج‌های فروش، فروشندگان محصولات تخصصی و مجموعه‌هایی که می‌خواهند یک محصول جدید را قبل از سرمایه‌گذاری بزرگ آزمایش کنند، می‌توانند از مدل‌های مختلف تامین بهره ببرند.
البته برای هر کسب‌وکار، یک مدل تامین مناسب نیست. اگر محصول به سرعت فروخته می‌شود و تامین آن در داخل ساده است، نگهداری موجودی ممکن است منطقی باشد. اگر محصول خاص است یا تقاضای آن هنوز مشخص نیست، تامین منعطف‌تر می‌تواند ریسک سرمایه‌گذاری را کاهش دهد.
پیدا کردن یک محصول جذاب در یک فروشگاه خارجی به معنی مناسب بودن آن برای فروش در ایران نیست. ابتدا باید تقاضای بازار و میزان رقابت بررسی شود. سپس قیمت محصول در کشور مبدا با قیمت فروش احتمالی در ایران مقایسه شود. اگر اختلاف قیمت بعد از محاسبه هزینه‌های حمل و واردات همچنان منطقی باشد، محصول ارزش بررسی بیشتری خواهد داشت.
وزن و ابعاد کالا نیز اهمیت زیادی دارند. محصولی که قیمت خرید پایینی دارد اما حجم یا وزن زیادی دارد، ممکن است هزینه حمل بالایی ایجاد کند. در کنار آن باید امتیاز فروشنده، تعداد فروش، نظرات کاربران، مشخصات فنی و امکان تامین مجدد بررسی شود.
برای محصولاتی که قرار است به‌صورت مداوم فروخته شوند، تامین پایدار از خود محصول نیز مهم‌تر است. اگر فروشنده نتواند کالا را مجدداً تامین کند، حتی یک محصول پرفروش نیز نمی‌تواند به یک منبع درآمد پایدار تبدیل شود. به همین دلیل انتخاب محصول باید هم‌زمان با بررسی زنجیره تامین انجام شود.
انتخاب تامین کننده دراپ شیپینگ داخلی تنها یکی از روش‌های تامین کالا برای فروشگاه‌های اینترنتی است. برای برخی محصولات، تامین داخلی به دلیل سرعت و سادگی گزینه مناسبی است؛ اما زمانی که محصول خاص، برند خارجی یا کالایی کمیاب باشد، بررسی بازارهای خارجی می‌تواند انتخاب‌های بیشتری ایجاد کند.
چین، دبی و فروشگاه‌هایی مانند Amazon، Noon، eBay و Alibaba هرکدام کاربرد متفاوتی دارند و انتخاب میان آن‌ها باید بر اساس نوع محصول، حجم سفارش، اعتبار فروشنده، هزینه حمل، امکان ورود کالا و قیمت تمام‌شده انجام شود. در نهایت، مسیر مناسب مسیری است که بتواند علاوه بر قیمت خرید مناسب، تامین مستمر و حاشیه سود منطقی ایجاد کند.
تامین کننده دراپ شیپینگ داخلی مجموعه‌ای است که تامین محصول را برای فروشنده انجام می‌دهد و بسته به مدل همکاری می‌تواند بخشی از فرآیند نگهداری، آماده‌سازی یا ارسال سفارش را نیز بر عهده داشته باشد. هدف اصلی این مدل، کاهش نیاز فروشنده به خرید و نگهداری حجم زیادی از موجودی است.
قیمت شفاف، کیفیت قابل قبول، موجودی پایدار، امکان تامین مجدد، پاسخ‌گویی مناسب، شرایط همکاری مشخص و توانایی پیگیری سفارش از ویژگی‌های مهم هستند. قیمت پایین به‌تنهایی نمی‌تواند معیار مناسبی برای انتخاب تامین‌کننده باشد.
بله، مدل‌های مختلف تامین بدون انبار یا تامین پس از دریافت سفارش در بازار ایران قابل اجرا هستند، اما شرایط همکاری، نحوه ارسال، موجودی و مسئولیت هر طرف باید از ابتدا مشخص شود. همچنین برای محصولات خارجی، فرآیند خرید و واردات به الزامات بیشتری نیاز دارد.
هیچ‌کدام به‌صورت مطلق بهتر نیستند. چین برای بسیاری از سفارش‌های عمده و ارتباط با تولیدکنندگان جذاب است، در حالی که دبی می‌تواند برای دسترسی به برخی برندها و محصولات موجود در بازار منطقه‌ای گزینه مناسبی باشد. قیمت تمام‌شده و شرایط محصول باید مبنای تصمیم قرار گیرد.
بسته به نوع محصول، فروشنده، شرایط پرداخت، مسیر حمل و امکان ورود کالا، می‌توان برخی محصولات را از بازارهای خارجی تامین کرد. پیش از خرید باید اعتبار فروشنده و قیمت نهایی بررسی شود و محدودیت‌های احتمالی مربوط به محصول نیز در نظر گرفته شود.
قیمت نهایی فقط قیمت درج‌شده در سایت خارجی نیست. قیمت محصول، هزینه‌های خرید و پرداخت، حمل، هزینه‌های مرتبط با ورود و ترخیص و سایر هزینه‌های مسیر باید در محاسبه لحاظ شوند. به همین دلیل استعلام قیمت نهایی قبل از تصمیم به خرید اهمیت زیادی دارد.
شرایط خرید هر محصول به فروشنده، کشور مبدا، روش پرداخت، امکان ارسال، نوع کالا و مسیر واردات بستگی دارد. زمانی که خرید مستقیم برای مشتری ایرانی امکان‌پذیر نباشد، می‌توان از مسیرهای تخصصی خرید و واردات برای بررسی امکان تامین محصول استفاده کرد.
